Esettanulmány
+86% érdeklődő, stabil értékesítési arány megtartásával.
– Drágulás nélkül.
Prémium lokális szolgáltató növekedése: +32 minőségi érdeklődő Meta hirdetésekkel.
Háttér
Egy lokális szolgáltató vállalkozás Meta hirdetéseinek optimalizálását vettem át, ahol a cél nem egyszerű érdeklődők generálása volt, hanem minőségi leadek szerzése egy magasabb értékű (high-ticket) szolgáltatás értékesítéséhez.
Az account átvételekor előttem már 3-4 ügynökségnél megfordultak. A probléma az volt, hogy hiába költöttek többet, nem tudtak növekedni. Az a felvetés volt, hogy talán „elérték már maximálisan a célközönséget, aki vásárol”. Havi 1,5-2 millió Ft-ot költöttek csak Facebookon. A fő kihívás azonban itt mint kiderült, más volt: a meglévő kampánystruktúra mellett az új kreatívok nehezen kaptak elegendő lehetőséget, miközben a korábbi nyertes hirdetések nagyobb részt vittek el a költésből, még akkor is, ha az már kevésbé volt hatékony.
Cél
- Több releváns érdeklődő generálása
- A kampányok skálázása a leadenkénti költség romlása nélkül
- Stabil tesztelési rendszer kialakítása új kreatívok számára
Az első hónap eredményei
Az account átvétele utáni első hónapban:
- 86%-kal több minőségi érdeklődőt (lead) szereztünk
- 62%-kal növeltük a hirdetési költést: érdeklődő árának drágulása és a minőség romlása nélkül
- miközben az érdeklődőnkénti költséget 13%-kal csökkentettük
A skálázás egyik legnagyobb kihívása, hogy a költés növelésével gyakran romlik a hatékonyság. Sok esetben 50%-os büdzséemelés mellett a CPL 15–30%-kal is növekedhet.
Ebben az esetben azonban nem egyszerűen több pénzt költöttünk több leadért: a kampányok optimalizálásával úgy tudtuk növelni a volument, hogy közben a leadenkénti ár nem romlott.
Mit változtattam a kampányokban?
- Új kampánystruktúra kialakítása
Ez lehetővé tette, hogy az új hirdetések valódi esélyt kapjanak a teljesítésre, miközben a jól működő kampányok továbbra is hozzák a stabil eredményeket.
- Kreatívok frissítése és tesztelése
A Meta algoritmusa hajlamos előnyben részesíteni a régi nyertes kreatívokat, különösen akkor, ha azok sok interakcióval (komment, reakció, aktivitás) rendelkeznek.
Ez azonban gyakran azt eredményezi, hogy:
- a régi hirdetések tovább kapják a költést akkor is, amikor már romlik a hatékonyságuk,
- az új potenciális nyertes kreatívok pedig nem kapnak elegendő lehetőséget.
Ezért új tesztelési rendszert építettem fel.
- Új kreatív koncepciók és régi nyertesek újragondolása
Nem csak teljesen új ötletekkel dolgoztunk, hanem a korábban bizonyított koncepciókat is újraalkottuk.
A cél nem egyszerűen ugyanazt a hirdetést futtatni tovább, hanem új verziókkal több releváns közönséget elérni.
A Meta akkor tud igazán jól optimalizálni, ha több különböző szögből, üzenettel és kreatív megközelítéssel kap lehetőséget megtalálni a megfelelő embereket.
- Célzások finomhangolása
A kampányok célzásait elemeztem és módosítottam annak érdekében, hogy a költés minél relevánsabb felhasználókhoz jusson el.
- Felesleges kampányok és költések megszüntetése
A korábbi struktúrában futó, kevésbé hatékony kampányok helyett a költségkeretet a értékesebb területekre helyeztem át.
- Folyamatos optimalizálás
A kampányokat nem egyszeri beállításként kezeltem, hanem folyamatosan:
- elemeztem a kreatívok teljesítményét,
- módosítottam a büdzséket,
- teszteltem új irányokat,
- és a működő elemeket tovább skáláztam.
Fő tanulság
Egy jól felépített rendszerrel:
- több kreatív irány kap lehetőséget,
- könnyebb megtalálni az új nyerteseket,
- és hosszabb távon fenntarthatóbb a skálázás.
A stabil Meta teljesítmény kulcsa nem egyetlen „nyerő hirdetés”, hanem egy olyan rendszer, amely folyamatosan képes új nyerteseket találni.
Te is szeretnél megtérülő Meta hirdetéseket? Lépjünk kapcsolatba!
Szeretnél végre te is hasonló eredményeket látni?
Kattints a képre és tekintsd meg néhány általam kezelt kampány eredményét!
Rólam mondták
Pár friss, kedves visszajelzés a közös munkáról
Szívből ajánlom. 🙂 Anita profizmusa hihetetlen. Egy 30 perces konzultáció alatt annyit segített, mint senki más eddig a Meta hirdetéskezelővel kapcsolatban. Látszik, hogy ért ahhoz, amivel foglalkozik, nagyon hasznos és gyakorlati tanácsokkal látott el.
ElBebé
Baba- és tipegővilág
Nagyon szuper volt veled dolgozni, annyira alapos és lekiismeretes vagy, ritka az ilyen. Köszönöm mégegyszer!
Zsófi Yoga FLOW
Online jóga videótár
Hozzuk ki együtt a maximumot a Facebook és Instagram hirdetéseidből!
Miért válassz engem?
Digitális marketing szakemberként segítek vállalkozásoknak, cégeknek adatvezérelt stratégiákkal és célzott kampányokkal, hogy ne csak „láthatóak legyenek”, hanem kampányaik megtérüljenek és profitot termeljenek, új ügyfeleket szerezzenek. Más szóval: gyorsabban növekedjenek.
Rólam:
– 10 év tapasztalat a digitális marketing területén (online sales és ügyfélszerzés fókusz!)
– Közel 100M Ft hirdetési költést kezeltem sikeresen az évek során ( EU, US piac)
– A kampányok eredmény és megtérülés fókuszúak – nem csak kattintást hoznak
– Kisebb és nagyobb ügyfelek egyaránt
Te is szeretnél megtérülő FB hirdetéseket? Lépjünk kapcsolatba, amíg van szabad kapacitásom!
Hogy működik a folyamat?
- Kapcsolatfelvétel: jelentkezz az ügyfélszerző diagnosztikára az alábbi formon!
- Felveszem veled a kapcsolatot, telefonon néhány kérdésben átbeszéljük a jelenlegi helyzetedet, elakadásaidat.
- Díjbekérő/számla küldése: küldöm a díjbekérőt, majd a díj beérkezése után a számlát.
- Az összeg beérkezése után partneri hozzáféréseket kérek. Ne aggódj, mindenben segítek!
- 1-5 munkanapon belül megkapod a személyre szabott videós kampányelemzést, és látni fogod, mivel javíthatsz az ügyfélszerzéseden!
- Akár már másnap tudod alkalmazni a javaslatokat és több foglalásod lehet!